Structurer son action commerciale et ses outils de vente

Module 1 : Structurer le suivi de la performance commerciale
–    Identifier son profil vente dans la relation commerciale
–    Comprendre l’entonnoir et le cycle de vente
–    Segmenter sa clientèle pour optimiser ses offres et son approche commerciale
–    Identifier les actions commerciales à chaque étape des cycles
–    Poser ses indicateurs de performance sur les étapes du cycle de vente
–    Training : Tableau de pilotage commercial

Module 2 : Mettre en place ses outils des ventes
–    Mettre en place le suivi des affaires dans son CRM (logiciel existant)
–    Planifier et organiser ses actions commerciales pour optimiser sa performance
–    Maîtriser la structure d’un pitch et créer son pitch de prospection
–    Créer son « kit revendeur » pour faciliter les ventes indirectes
–    Training : Pitch
–    Training terrain : Accompagnement en clientèle pour :
–    Affiner le discours commercial
–    Améliorer les processus et outils mis en place